梁悅盈也知道梁月靈這話是抱著僥幸的心理說的,所以沒有責(zé)怪她的天真,只是嘆息著反問道:
“你說對于一個人來說,是雪中送炭好還是錦上添花好?”
梁月靈想都不想,理所當(dāng)然道:
“當(dāng)然是雪中送炭好啊,錦上添花不過更漂亮一些,雪中送炭可是救人命的?!?/p>
梁悅盈聳肩:
“所以啊,我們要做,就要做那雪中送炭的事情,而不是做錦上添花的事。”
頓了頓,她開始給梁月靈講解自己的思路:
“僅僅是水蜜桃果飲和青棗果飲,雨山清就已經(jīng)占據(jù)了主動位置,所缺少的不過就是足夠多的銷貨渠道罷了,而我們能提供的也正是這些,并且……也只有這些。”
“而隨著時間的推移,他們的產(chǎn)品碾壓優(yōu)勢將會越來越明顯,如果到時候他們的葡萄飲品也大火了,我們才跑去找人家合作,那一切就都遲了?!?/p>
“到時候求著和他合作的,又豈止會只有我們一家?!?/p>
她回憶著張大川提及梁乾豪時候的反應(yīng),眉頭深鎖:
“那個張大川,他明顯對我們梁家有很深的成見,在有其他選擇的情況下,他肯定不會考慮我們?!?/p>
正是因為這個考慮,梁悅盈才主動來找張大川合作,如果不早點謀劃的話,等雨山清真的得到強(qiáng)力外援,到時候梁家的產(chǎn)業(yè)很快就會被擊潰。
梁品天下雖然在東江一家獨大,但他們也不是沒有競爭對手,畢竟這行業(yè)門檻實在是太低了,只要有錢,誰都能進(jìn)來。
梁月靈多少理解了姐姐的思路,卻還有些不甘心:
“就算是出于這樣的考慮,但一成的利潤也太少了?!?/p>
梁悅盈卻笑了笑,道:
“咱們梁家的梁品天下,直到現(xiàn)在,也才占據(jù)了東江市及其周邊城市奶茶市場的三成左右,撐死了算到四成,那你覺得如果我們跟張大川聯(lián)手,到時候能占據(jù)多少市場?”
梁月靈想了想,估計到:
“應(yīng)該至少五成吧,雨山清的飲品還是很能打的。”
梁悅盈點點頭:
“五成是肯定穩(wěn)穩(wěn)拿到的,樂觀點甚至能到六成?!?/p>
“而張大川許諾的是所得利潤的一成,五成里的一成就是零點五成……”