第17章 第二個(gè)試點(diǎn)：招商引資（第2頁）

第三步，軟件配套。他嚴(yán)令府衙三班衙役和市易司的胥吏，必須公平對(duì)待外來客商，嚴(yán)禁吃拿卡要，并設(shè)立了投訴渠道（直接向他或王通舉報(bào)）。同時(shí)，他開始整理本地急需的物資清單和可外銷的產(chǎn)品目錄。

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第四步，率先垂范。他親自帶著毛紡合作社的樣品，拜訪了本地幾家規(guī)模稍大的商號(hào)。

“劉掌柜，請(qǐng)看我這毛布，質(zhì)地如何？若由貴號(hào)經(jīng)銷，銷往張家口甚至京城，可能打開銷路？”

“李東家，府衙近日需采購一批軍服襯里和綁腿，這是規(guī)格要求，貴號(hào)可有興趣參與競(jìng)價(jià)？”

初始階段，應(yīng)者寥寥。大多數(shù)商人持觀望和懷疑態(tài)度。官府過往的信用實(shí)在太差。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在一支從河北來的小型商隊(duì)。他們?cè)局皇锹愤^大同，運(yùn)些瓷器去草原部落交換馬匹，因聽說免稅政策，抱著試一試的心態(tài)，將部分瓷器運(yùn)入了“市易區(qū)”嘗試發(fā)賣。

結(jié)果出乎意料。大同城內(nèi)富戶、軍官家眷對(duì)精美瓷器的需求被壓抑已久，購買力相當(dāng)不錯(cuò)。府衙胥吏態(tài)度良好，稅收果然減免。這支商隊(duì)很快售罄貨物，獲利頗豐。他們又用所得銀錢，采購了一批大同的毛布和皮貨，滿意而去。

這個(gè)成功案例如同最好的廣告。消息迅速在商人間傳開。

漸漸地，開始有更多的外地商隊(duì)試探性地進(jìn)入大同“市易區(qū)”。有販運(yùn)糧食的，有販運(yùn)布匹的，有販運(yùn)鐵器農(nóng)具的……市面肉眼可見地?zé)狒[了起來。

本地商人看到機(jī)會(huì)，也紛紛申請(qǐng)入駐市易區(qū)，或者嘗試與外地商人合作。

吳銘又趁熱打鐵，組織了一次小型的“物資交流會(huì)”，讓本地的毛紡合作社、皮貨商、藥材商與外地來的糧商、布商、百貨商直接見面洽談。

雖然規(guī)模不大，但效果顯著。大同的毛布第一次成批量地向外銷售，換回了急需的糧食和鹽鐵。軍需采購的競(jìng)爭(zhēng)性談判，也成功地將一批冬衣襯里的采購價(jià)格壓低了將近兩成。

周知府看著戶房報(bào)上來的、雖然基數(shù)仍小但增長(zhǎng)明顯的商稅收入，以及倉庫里用毛布換來的糧食，臉上終于露出了難得的笑容。

王通判更是對(duì)吳銘佩服得五體投地，逢人便夸“吳知事乃經(jīng)濟(jì)奇才”。

吳銘走在逐漸熱鬧起來的“市易區(qū)”里，聽著南腔北調(diào)的討價(jià)還價(jià)聲，看著琳瑯滿目的貨物，心中稍感欣慰。

「招商引資1。0版本，初步跑通。」他知道這只是萬里長(zhǎng)征第一步，營(yíng)商環(huán)境改善非一日之功，許多深層次問題仍未解決。

但市場(chǎng)的活力一旦被激發(fā)出來，就會(huì)產(chǎn)生巨大的能量。

他下一個(gè)目標(biāo)，已經(jīng)瞄準(zhǔn)了那些尾大不掉、盤剝民脂民膏的衛(wèi)所軍官和他們的白手套們。

整頓市場(chǎng)秩序，勢(shì)在必行。而這，必將觸及更大的利益集團(tuán)。

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