第三步,軟件配套。他嚴(yán)令府衙三班衙役和市易司的胥吏,必須公平對(duì)待外來客商,嚴(yán)禁吃拿卡要,并設(shè)立了投訴渠道(直接向他或王通舉報(bào))。同時(shí),他開始整理本地急需的物資清單和可外銷的產(chǎn)品目錄。
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第四步,率先垂范。他親自帶著毛紡合作社的樣品,拜訪了本地幾家規(guī)模稍大的商號(hào)。
“劉掌柜,請(qǐng)看我這毛布,質(zhì)地如何?若由貴號(hào)經(jīng)銷,銷往張家口甚至京城,可能打開銷路?”
“李東家,府衙近日需采購一批軍服襯里和綁腿,這是規(guī)格要求,貴號(hào)可有興趣參與競(jìng)價(jià)?”
初始階段,應(yīng)者寥寥。大多數(shù)商人持觀望和懷疑態(tài)度。官府過往的信用實(shí)在太差。
轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在一支從河北來的小型商隊(duì)。他們?cè)局皇锹愤^大同,運(yùn)些瓷器去草原部落交換馬匹,因聽說免稅政策,抱著試一試的心態(tài),將部分瓷器運(yùn)入了“市易區(qū)”嘗試發(fā)賣。
結(jié)果出乎意料。大同城內(nèi)富戶、軍官家眷對(duì)精美瓷器的需求被壓抑已久,購買力相當(dāng)不錯(cuò)。府衙胥吏態(tài)度良好,稅收果然減免。這支商隊(duì)很快售罄貨物,獲利頗豐。他們又用所得銀錢,采購了一批大同的毛布和皮貨,滿意而去。
這個(gè)成功案例如同最好的廣告。消息迅速在商人間傳開。
漸漸地,開始有更多的外地商隊(duì)試探性地進(jìn)入大同“市易區(qū)”。有販運(yùn)糧食的,有販運(yùn)布匹的,有販運(yùn)鐵器農(nóng)具的……市面肉眼可見地?zé)狒[了起來。
本地商人看到機(jī)會(huì),也紛紛申請(qǐng)入駐市易區(qū),或者嘗試與外地商人合作。
吳銘又趁熱打鐵,組織了一次小型的“物資交流會(huì)”,讓本地的毛紡合作社、皮貨商、藥材商與外地來的糧商、布商、百貨商直接見面洽談。
雖然規(guī)模不大,但效果顯著。大同的毛布第一次成批量地向外銷售,換回了急需的糧食和鹽鐵。軍需采購的競(jìng)爭(zhēng)性談判,也成功地將一批冬衣襯里的采購價(jià)格壓低了將近兩成。
周知府看著戶房報(bào)上來的、雖然基數(shù)仍小但增長(zhǎng)明顯的商稅收入,以及倉庫里用毛布換來的糧食,臉上終于露出了難得的笑容。
王通判更是對(duì)吳銘佩服得五體投地,逢人便夸“吳知事乃經(jīng)濟(jì)奇才”。
吳銘走在逐漸熱鬧起來的“市易區(qū)”里,聽著南腔北調(diào)的討價(jià)還價(jià)聲,看著琳瑯滿目的貨物,心中稍感欣慰。
「招商引資1。0版本,初步跑通。」他知道這只是萬里長(zhǎng)征第一步,營(yíng)商環(huán)境改善非一日之功,許多深層次問題仍未解決。
但市場(chǎng)的活力一旦被激發(fā)出來,就會(huì)產(chǎn)生巨大的能量。
他下一個(gè)目標(biāo),已經(jīng)瞄準(zhǔn)了那些尾大不掉、盤剝民脂民膏的衛(wèi)所軍官和他們的白手套們。
整頓市場(chǎng)秩序,勢(shì)在必行。而這,必將觸及更大的利益集團(tuán)。
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