第三步,軟件配套。他嚴令府衙三班衙役和市易司的胥吏,必須公平對待外來客商,嚴禁吃拿卡要,并設立了投訴渠道(直接向他或王通舉報)。同時,他開始整理本地急需的物資清單和可外銷的產品目錄。
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第四步,率先垂范。他親自帶著毛紡合作社的樣品,拜訪了本地幾家規模稍大的商號。
“劉掌柜,請看我這毛布,質地如何?若由貴號經銷,銷往張家口甚至京城,可能打開銷路?”
“李東家,府衙近日需采購一批軍服襯里和綁腿,這是規格要求,貴號可有興趣參與競價?”
初始階段,應者寥寥。大多數商人持觀望和懷疑態度。官府過往的信用實在太差。
轉機發生在一支從河北來的小型商隊。他們原本只是路過大同,運些瓷器去草原部落交換馬匹,因聽說免稅政策,抱著試一試的心態,將部分瓷器運入了“市易區”嘗試發賣。
結果出乎意料。大同城內富戶、軍官家眷對精美瓷器的需求被壓抑已久,購買力相當不錯。府衙胥吏態度良好,稅收果然減免。這支商隊很快售罄貨物,獲利頗豐。他們又用所得銀錢,采購了一批大同的毛布和皮貨,滿意而去。
這個成功案例如同最好的廣告。消息迅速在商人間傳開。
漸漸地,開始有更多的外地商隊試探性地進入大同“市易區”。有販運糧食的,有販運布匹的,有販運鐵器農具的……市面肉眼可見地熱鬧了起來。
本地商人看到機會,也紛紛申請入駐市易區,或者嘗試與外地商人合作。
吳銘又趁熱打鐵,組織了一次小型的“物資交流會”,讓本地的毛紡合作社、皮貨商、藥材商與外地來的糧商、布商、百貨商直接見面洽談。
雖然規模不大,但效果顯著。大同的毛布第一次成批量地向外銷售,換回了急需的糧食和鹽鐵。軍需采購的競爭性談判,也成功地將一批冬衣襯里的采購價格壓低了將近兩成。
周知府看著戶房報上來的、雖然基數仍小但增長明顯的商稅收入,以及倉庫里用毛布換來的糧食,臉上終于露出了難得的笑容。
王通判更是對吳銘佩服得五體投地,逢人便夸“吳知事乃經濟奇才”。
吳銘走在逐漸熱鬧起來的“市易區”里,聽著南腔北調的討價還價聲,看著琳瑯滿目的貨物,心中稍感欣慰。
「招商引資1。0版本,初步跑通。」他知道這只是萬里長征第一步,營商環境改善非一日之功,許多深層次問題仍未解決。
但市場的活力一旦被激發出來,就會產生巨大的能量。
他下一個目標,已經瞄準了那些尾大不掉、盤剝民脂民膏的衛所軍官和他們的白手套們。
整頓市場秩序,勢在必行。而這,必將觸及更大的利益集團。
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