第17章 第二個試點：招商引資（第2頁）

第三步，軟件配套。他嚴令府衙三班衙役和市易司的胥吏，必須公平對待外來客商，嚴禁吃拿卡要，并設立了投訴渠道（直接向他或王通舉報）。同時，他開始整理本地急需的物資清單和可外銷的產品目錄。

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第四步，率先垂范。他親自帶著毛紡合作社的樣品，拜訪了本地幾家規模稍大的商號。

“劉掌柜，請看我這毛布，質地如何？若由貴號經銷，銷往張家口甚至京城，可能打開銷路？”

“李東家，府衙近日需采購一批軍服襯里和綁腿，這是規格要求，貴號可有興趣參與競價？”

初始階段，應者寥寥。大多數商人持觀望和懷疑態度。官府過往的信用實在太差。

轉機發生在一支從河北來的小型商隊。他們原本只是路過大同，運些瓷器去草原部落交換馬匹，因聽說免稅政策，抱著試一試的心態，將部分瓷器運入了“市易區”嘗試發賣。

結果出乎意料。大同城內富戶、軍官家眷對精美瓷器的需求被壓抑已久，購買力相當不錯。府衙胥吏態度良好，稅收果然減免。這支商隊很快售罄貨物，獲利頗豐。他們又用所得銀錢，采購了一批大同的毛布和皮貨，滿意而去。

這個成功案例如同最好的廣告。消息迅速在商人間傳開。

漸漸地，開始有更多的外地商隊試探性地進入大同“市易區”。有販運糧食的，有販運布匹的，有販運鐵器農具的……市面肉眼可見地熱鬧了起來。

本地商人看到機會，也紛紛申請入駐市易區，或者嘗試與外地商人合作。

吳銘又趁熱打鐵，組織了一次小型的“物資交流會”，讓本地的毛紡合作社、皮貨商、藥材商與外地來的糧商、布商、百貨商直接見面洽談。

雖然規模不大，但效果顯著。大同的毛布第一次成批量地向外銷售，換回了急需的糧食和鹽鐵。軍需采購的競爭性談判，也成功地將一批冬衣襯里的采購價格壓低了將近兩成。

周知府看著戶房報上來的、雖然基數仍小但增長明顯的商稅收入，以及倉庫里用毛布換來的糧食，臉上終于露出了難得的笑容。

王通判更是對吳銘佩服得五體投地，逢人便夸“吳知事乃經濟奇才”。

吳銘走在逐漸熱鬧起來的“市易區”里，聽著南腔北調的討價還價聲，看著琳瑯滿目的貨物，心中稍感欣慰。

「招商引資1。0版本，初步跑通。」他知道這只是萬里長征第一步，營商環境改善非一日之功，許多深層次問題仍未解決。

但市場的活力一旦被激發出來，就會產生巨大的能量。

他下一個目標，已經瞄準了那些尾大不掉、盤剝民脂民膏的衛所軍官和他們的白手套們。

整頓市場秩序，勢在必行。而這，必將觸及更大的利益集團。

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