第293節（第1頁）

秦想想上前跟阿姨聊了幾句，發現這沈阿姨對經營小本生意很有自己的那一套“察言觀色”功夫，她對鄰里很熟，并且也熟知季節，天氣之類的帶來的銷量波動變化，每次都會根據不同情況調整每天豆腐的量，確保不剩下不浪費，天天都是新豆腐……

秦想想：“這應該算是‘菜市場經濟學’吧？”

除了這個沈阿姨，另一個則是百貨大樓賣被套的白大姐，據說這白大姐家里很窮，夫妻倆努力攢了一點小本錢，才決定做這個小本經營。

他們在百貨大樓租下了最偏僻沒人要的位置，那個角落沒有人流量，就連百貨大樓經理，都勸說他們不要租……白大姐夫妻倆還是咬咬牙租下了。

租下之后，白大姐特別主動站在百貨大樓門口跟人推銷，逢人就笑，碰見顧客有需要，她就上前搭把手……但是幾天下來，根本沒賣出幾件貨。

旁人就說她傻……人家不買你的東西，你還跟人笑什么笑。

然而，白大姐仍是堅持笑臉待人，遇上人需要幫忙，都熱切搭把手，過了一段時間之后，奇跡就來了，很多人家里需要更換被套，第一個就想到她。

這白大姐的生意也是越做越紅火。

“這沈阿姨，這白大姐……這些都是天生的經商人才，人家想不賺錢都難。”

秦想想尋思著：“跟著這些人學做小生意，雖然不一定懂學院派的經濟啊管理類的知識，但是跟人家學著做市場小生意，絕對虧不了。”

“能賺到錢就行，咱們學校起碼也不算是‘誤人子弟’。”

在八十年代，大部分人的服務意識都很差，從來沒有“顧客是上帝”的想法，這種思潮還在萌芽當中，畢竟往上數個幾年，“不能隨意毆打顧客”才是很多人的共識。

哪怕在以后，明明知道要把顧客當上帝對待，要笑臉迎人，要經常給出小恩小惠來維持老客戶之間的關系……道理都懂，但很多人當老板仍然做不到。

“把這沈阿姨，還有白大姐都請到咱們商學院當老師吧，一個是‘菜市場經濟學’，一個是‘銷售經濟學’……”

“校長——”

此時才畢業沒兩年，和秦想想同一屆畢業的籌建組副組長溫成康幾乎要崩潰了呀。

“校長，咱們能不能找點專業的人才，有文憑有學歷的，最好是大學教授，能把人請過來上課就好。”

秦想想：“……”

經濟學管理學的對我們不屑一顧，目前都隔岸觀火，或許有人愿意，但都不情愿當第一個吃螃蟹的人，怕成為眾矢之的對象，更怕最后落得像個笑話。

“大學教授是吧……好，我找。”

秦想想決定來一個反向思維，那些搞經濟管理的不來是不是？那么我找其他專業的！

聽說首都就有一個搞核物理的，八十年代初去米國硅谷參觀回來，明明原本是個學術天才，偏偏他就受刺激不想搞學術，他想經商了！但是經商又沒半點天賦（x）……這類人才智商高，懂技術，而且還向往經商，書本學習能力極強，他們應該主動學了經濟和管理類的課本知識，只是實戰銷售面對客戶面對市場的能力不行……

沈阿姨白大姐這類人才，懂直接面對市場銷售，缺乏書本商業管理系統知識。

而這個搞核物理的，身上懂技術，又學過經濟管理知識，奈何經商實戰不行。

這兩類人才湊在一起，也算是“中和互補”。

秦想想：“……我真是個天才。”