第297節(jié)（第1頁）

這些問題，都是商學院創(chuàng)業(yè)之初，必須解決的問題，那就是“利益歸屬”，說起來也是奇葩，他們這商學院跟公司一樣，學生都成“付費上班”的職工了。

秦想想被這些事情弄得一個頭兩個大。

回到家里，她就唱：

“太陽當空照，花兒對我笑，小鳥說，早早早，你為什么背著炸藥包。”

“我想炸學校！”

黎劍知平靜喝著枸杞水，評價道：“你這個校長戾氣很重啊。”

在亂糟糟的情況下，商學院在一九八五年底，開學不過兩個月，便已經(jīng)取得令人瞠目結(jié)舌的成績。

姜國華和朱崇貴帶領(lǐng)學生們組成的“金點子團隊”，為全國不同地區(qū)，十七家經(jīng)營困難的企業(yè)解決了關(guān)鍵技術(shù)難題，總體成功率在七成以上，獲得了各地送來的錦旗和感謝信。

也就在這一個學期，學校也摸索出了對外收費的規(guī)則，包括“企業(yè)咨詢費”，“技術(shù)解決方案分成”，以及“對外短期培訓”，實現(xiàn)了學校盈利，通過技術(shù)方案分成，很多老師和學生都賺到了不小的技術(shù)方案分成。

同時商學院孵化出“燕踏汽車零部件公司”，大量的軍方訂單，使得公司在投資成立三個月內(nèi)，便能收回所有的投資成本，并且獲得盈利，同時還收獲了二十萬米元的外貿(mào)剎車片訂單。

其他比較耀眼的，還有商學院的學生，其中有幾個典型的代表，有的一邊在商學院學習，一邊完成了自己的創(chuàng)業(yè)。

代表人物之一，陸平川，七十年代的返城知青，被安排在街道紙盒廠擔任臨時工，曾在黑省建設(shè)兵團干了八年，本身有比較強的動手能力和組織領(lǐng)導(dǎo)能力。

八十年代中期，在海外產(chǎn)品的沖擊下，紙盒廠效應(yīng)越來越差，瀕臨倒閉，陸平川對紙盒廠有感情，卻也無力挽救，試圖帶著紙盒廠的工人們，換一條新路子。

來到商學院學習之后，陸平川萌生了創(chuàng)業(yè)新想法，作為一個返城知青，他的同齡好友全都是知青，他就發(fā)現(xiàn)滬市住房緊張，很多人家里，包括各種返城知青家里，空間狹小，何止是挪不開腿，很多人家里都是架子床，分上下床，甚至還有“上中下”床。

聯(lián)系紙盒廠本身擁有的技術(shù)，陸平川想到了“可折疊紙板家具”，他認為，這種可折疊家具，在未來肯定有廣泛商機。

他把自己的構(gòu)思告訴了姜國華，姜國華等技術(shù)教授，幫忙優(yōu)化了第一套家具的折疊結(jié)構(gòu)設(shè)計，并且還引入了生產(chǎn)“模塊化”的概念。

陸平川帶著紙盒廠工人轉(zhuǎn)型“可折疊家具廠”，很快將街道紙盒廠救活。

第二個典型代表則是劉巧妹，一個頗有自己獨立想法的國營百貨大樓柜員，她向往尹萍萍展現(xiàn)的外貿(mào)談判姿態(tài)，在商學院里，鼓起勇氣學習和外商打交道的技巧，她不恥下問，經(jīng)常和同學在課堂上模擬和港商以及粵商打交道的場景，

并且學習識別“外貿(mào)合同陷阱”——這一點上，秦想想特別有發(fā)言權(quán)，因為剛?cè)ヌ貐^(qū)，就差點被騙，她讓退伍兵韋山河等人，幫忙搜集了一份“特區(qū)防騙大全”。

上面有各種特區(qū)典型被騙企業(yè)案例，正好適合拿到商學院當教材。

劉巧妹這些單純的國內(nèi)售貨員，也是通過商學院的課堂，才知道“外商水真深”！

同時，也正因為知道了這些騙術(shù)，知道了和港商等外資打交道的辦法，滋生了劉巧妹的勇氣。

劉巧妹決定辭職下海經(jīng)商，她發(fā)現(xiàn)了屬于自己的商機，根據(jù)她在百貨大樓觀察，隨著八十年代開始的“出國熱”，市民對中高檔文具，比如說計算器，電子詞典等等需求非常大，而國營商場進貨流程僵硬緩慢，無法滿足客戶需求。

劉巧妹通過自己在商學院學來的特區(qū)政策，以及外貿(mào)信息，從粵省一些合資工廠引進了一批中高檔文具，最后賺得盆滿缽滿。

她決定在明年開一家屬于自己中高檔文具精品店。

……