這些問題,都是商學院創(chuàng)業(yè)之初,必須解決的問題,那就是“利益歸屬”,說起來也是奇葩,他們這商學院跟公司一樣,學生都成“付費上班”的職工了。
秦想想被這些事情弄得一個頭兩個大。
回到家里,她就唱:
“太陽當空照,花兒對我笑,小鳥說,早早早,你為什么背著炸藥包。”
“我想炸學校!”
黎劍知平靜喝著枸杞水,評價道:“你這個校長戾氣很重啊。”
在亂糟糟的情況下,商學院在一九八五年底,開學不過兩個月,便已經(jīng)取得令人瞠目結(jié)舌的成績。
姜國華和朱崇貴帶領(lǐng)學生們組成的“金點子團隊”,為全國不同地區(qū),十七家經(jīng)營困難的企業(yè)解決了關(guān)鍵技術(shù)難題,總體成功率在七成以上,獲得了各地送來的錦旗和感謝信。
也就在這一個學期,學校也摸索出了對外收費的規(guī)則,包括“企業(yè)咨詢費”,“技術(shù)解決方案分成”,以及“對外短期培訓”,實現(xiàn)了學校盈利,通過技術(shù)方案分成,很多老師和學生都賺到了不小的技術(shù)方案分成。
同時商學院孵化出“燕踏汽車零部件公司”,大量的軍方訂單,使得公司在投資成立三個月內(nèi),便能收回所有的投資成本,并且獲得盈利,同時還收獲了二十萬米元的外貿(mào)剎車片訂單。
其他比較耀眼的,還有商學院的學生,其中有幾個典型的代表,有的一邊在商學院學習,一邊完成了自己的創(chuàng)業(yè)。
代表人物之一,陸平川,七十年代的返城知青,被安排在街道紙盒廠擔任臨時工,曾在黑省建設(shè)兵團干了八年,本身有比較強的動手能力和組織領(lǐng)導(dǎo)能力。
八十年代中期,在海外產(chǎn)品的沖擊下,紙盒廠效應(yīng)越來越差,瀕臨倒閉,陸平川對紙盒廠有感情,卻也無力挽救,試圖帶著紙盒廠的工人們,換一條新路子。
來到商學院學習之后,陸平川萌生了創(chuàng)業(yè)新想法,作為一個返城知青,他的同齡好友全都是知青,他就發(fā)現(xiàn)滬市住房緊張,很多人家里,包括各種返城知青家里,空間狹小,何止是挪不開腿,很多人家里都是架子床,分上下床,甚至還有“上中下”床。
聯(lián)系紙盒廠本身擁有的技術(shù),陸平川想到了“可折疊紙板家具”,他認為,這種可折疊家具,在未來肯定有廣泛商機。
他把自己的構(gòu)思告訴了姜國華,姜國華等技術(shù)教授,幫忙優(yōu)化了第一套家具的折疊結(jié)構(gòu)設(shè)計,并且還引入了生產(chǎn)“模塊化”的概念。
陸平川帶著紙盒廠工人轉(zhuǎn)型“可折疊家具廠”,很快將街道紙盒廠救活。
第二個典型代表則是劉巧妹,一個頗有自己獨立想法的國營百貨大樓柜員,她向往尹萍萍展現(xiàn)的外貿(mào)談判姿態(tài),在商學院里,鼓起勇氣學習和外商打交道的技巧,她不恥下問,經(jīng)常和同學在課堂上模擬和港商以及粵商打交道的場景,
并且學習識別“外貿(mào)合同陷阱”——這一點上,秦想想特別有發(fā)言權(quán),因為剛?cè)ヌ貐^(qū),就差點被騙,她讓退伍兵韋山河等人,幫忙搜集了一份“特區(qū)防騙大全”。
上面有各種特區(qū)典型被騙企業(yè)案例,正好適合拿到商學院當教材。
劉巧妹這些單純的國內(nèi)售貨員,也是通過商學院的課堂,才知道“外商水真深”!
同時,也正因為知道了這些騙術(shù),知道了和港商等外資打交道的辦法,滋生了劉巧妹的勇氣。
劉巧妹決定辭職下海經(jīng)商,她發(fā)現(xiàn)了屬于自己的商機,根據(jù)她在百貨大樓觀察,隨著八十年代開始的“出國熱”,市民對中高檔文具,比如說計算器,電子詞典等等需求非常大,而國營商場進貨流程僵硬緩慢,無法滿足客戶需求。
劉巧妹通過自己在商學院學來的特區(qū)政策,以及外貿(mào)信息,從粵省一些合資工廠引進了一批中高檔文具,最后賺得盆滿缽滿。
她決定在明年開一家屬于自己中高檔文具精品店。
……